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今天和大家聊一个话(huà)题,有句(jù)话是"大而不倒",套用(yòng)在我们(men)行(háng)业就(jiù)是"大更难讨",也就是(shì)越是大(dà)的企业,欠款越多(duō)越难要。疫情(qíng)持续两年(nián)多了,经(jīng)济肯定是(shì)受到冲击而下行的。有(yǒu)很多曾经的行业龙头大企业接连出(chū)现危机,甚至崩盘倒闭(bì)了。 我近日看到(dào)一个(gè)新闻(wén),每(měi)日优鲜(xiān)大崩盘(pán),每日(rì)优鲜是(shì)生鲜电商的行业龙(lóng)头,就像盒马,现(xiàn)在下(xià)单(dān)最快半个(gè)小时就能送到家。听说它烧(shāo)掉了资本100个亿,这些(xiē)钱都亏(kuī)掉了,现在外面(miàn)肯定(dìng)还欠很多钱,员工的工资都有好几个月没有发(fā)了,有一些供应商的钱肯(kěn)定(dìng)也是欠(qiàn)的,毕竟是别人给它供货,供蔬菜,供海鲜,供鱼(yú),供(gòng)肉,供应商的钱(qián)怎(zěn)么去要? 我(wǒ)一直强调越是大的企业它欠(qiàn)你钱,真(zhēn)的是到后面(miàn)越难要。首先是(shì)公司欠款,只要它注册资金到位,最后没有钱了(le),你这个案件又(yòu)没有抵押物很(hěn)难要得回来(lái)。或者(zhě)是公(gōng)司破产了,有的小企(qǐ)业(yè)个人老板可能还拿出一些钱付供应商的钱,大企业都有很多股东,很多流(liú)程(chéng),公(gōng)司欠款(kuǎn)比如说每日优鲜注册资金5个亿,注册资金(jīn)到位亏损了,那这个钱就一(yī)笔勾销不用还了。 除非是(shì)注册(cè)资(zī)金不到(dào)位(wèi),可以(yǐ)要(yào)求(qiú)股东补齐(qí)注册资金,如果是注册(cè)资金到位的话(huà),亏了(le)就是亏了(le)。你给它(tā)供了这些蔬菜鱼(yú)肉的(de)这些供应商(shāng)就是拿(ná)不到钱了(le),这是很现实(shí)的问题(tí)。不要(yào)觉得这些企业大而不倒,它如(rú)果真的(de)倒了,应(yīng)收账款是(shì)很难要(yào)的。。 包括前两年(nián)我说过的小黄车的案例也是这样的情况。有一家(jiā)做自(zì)行车的供应商,给小黄车供自行车,小黄车(chē)欠了它8000万,后来他去讨债,接受记者采访时说小黄车答应他等(děng)新(xīn)的融资5000万美金(jīn)进来(lái)就把这8000万还(hái)掉。后来记者又问他如果钱没有到(dào)账(zhàng)怎(zěn)么办,他说那我自己(jǐ)的企(qǐ)业也要死了,因为小黄车(chē)欠我(wǒ)8000万,我还(hái)欠别的企业(yè)很多(duō)的钱,原材料还有工人的工(gōng)资,我(wǒ)利润(rùn)又没(méi)有多少, 8000万的生意只能赚个1000多万。现在(zài)小黄(huáng)车8000万不(bú)给我(wǒ)的话,我要倒亏6000多万,我就面临破产(chǎn),问别人(rén)进的原材料,这个(gè)钱要给,上家不(bú)给我,我也要(yào)给下家,下家要把我逼死,所以(yǐ)做自行车的供应商也要倒闭了。 这两天还有一个(gè)新闻,陕西建工状告多家上市公司,欠(qiàn)他们超过1100亿的应收账(zhàng)款。陕西建工给上市公司做(zuò)工程的,上(shàng)市公司欠的金额这么(me)大,他们肯定也在想办法去要(yào)这些(xiē)钱。那这些上市(shì)公司相对每(měi)日优鲜这(zhè)种轻资产的电(diàn)商而(ér)言,它还是有一些资产的。我(wǒ)是这么认为的,因为(wéi)它(tā)做的这些工(gōng)程(chéng)肯定(dìng)是给(gěi)上(shàng)市(shì)公(gōng)司干(gàn)的,比如说厂房等等的,最后有可能起诉,也可(kě)能(néng)拍卖上(shàng)市公司的资产,有(yǒu)可(kě)能还(hái)可以拿到钱。像每日优鲜这种轻(qīng)资产的公司,真(zhēn)的去起诉拍卖他(tā)也没有什么资(zī)产,这些上市公司的(de)话毕(bì)竟还有房子,房子卖(mài)了你(nǐ)还可以拿到这些钱(qián)。恒(héng)大也欠给它(tā)做装修的金螳螂几十个亿,最后还给了金螳螂江苏的一些房子,不管怎么(me)样这些供(gòng)应商还能拿到一些(xiē)钱,像(xiàng)每日(rì)优鲜,小黄车最后(hòu)倒(dǎo)闭有可能你真的是(shì)一(yī)分钱也(yě)拿不到。 所以(yǐ)大家给这(zhè)些(xiē)所谓互联网(wǎng)大厂、企业(yè)供货的时(shí)候(hòu),你们要特别的小(xiǎo)心,这(zhè)些应收账款是不是可以收到,这个时候大家一定要控(kòng)制(zhì)应收(shōu)账(zhàng)款的规模和控制应(yīng)收账(zhàng)款的时间。 比(bǐ)如(rú)说(shuō),你之前(qián)给(gěi)他供三个月结账或(huò)者是半年结(jié)账(zhàng),现在(zài)的环境(jìng)不好,可以压缩到两个月到四个月(yuè)。可(kě)能之前让他(tā)欠100万(wàn),现在只能(néng)让它欠(qiàn)50万,把时间(jiān)和规模压缩一下。等以(yǐ)后行情好了,稳(wěn)定了,再把这个时间规模往上调一(yī)下,不(bú)要一成不变。应该(gāi)按照现(xiàn)实(shí)情况,对应收账款做一个(gè)很好的管(guǎn)理,控制规(guī)模(mó),控(kòng)制时(shí)间,根据企业自身的情况(kuàng),你的(de)利(lì)润(rùn)点,去慢慢做一些调整(zhěng)。 今天关于这个话题,就先简单聊到这里,如(rú)有债务问题咨询请+楼(lóu)老师WX:Lou-K-J,谢(xiè)谢(xiè)大家!
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